說到中國的珠寶店,不得不提到鼻祖周大福。其實周大福的控制人并不姓周,而是香港的鄭裕彤家族。2014年周大福利潤達到了巔峰,突破了70億。鄭裕彤在去世之前,把這家擁有百年歷史的公司成功上市,完成了自己人生最后的一戰。
可是之后隨著鄭裕彤去世,周大福開始走下坡路,利潤開始下滑。過去周大福的品牌十分強勢,可是隨著各種新興的珠寶品牌興起,周大福其實正在失去優勢。不過幸運的是,周大福剛在迎來了新的掌門人之后,業績開始回暖了。
鄭裕彤去世之后,孫子鄭志剛直接接班了。這在香港豪門中并不多見,因為正常肯定是父親想接班,之后再按部就班到孫子接班。可是鄭志剛的父親鄭家純年紀也不小了,而且身體不好,加上鄭志剛的能力確實到位,于是他就直接接班了。
鄭志剛接手的時候,周大福業績壓力很大,一方面是利潤下滑,一方面是外部競爭增加。為了解決這個問題,鄭志剛想了兩招,第一招就是推動電商發展,第二招就是增加加盟門店。
鄭裕彤去世的時候,周大福只有1000多家門店,其中大部分都是自營店。可是如今鄭志剛已經投資了5902家珠寶店了,其中4000多家,幾年時間周大福加盟門店的數量漲了600%多。
加盟門店增加,也讓在周大福的營收結構發生變化,如今周大福的主要營收已經來自批發業務了。加盟門店的瘋狂增加,也讓周大福營收大幅度增加,也讓周大福的利潤開始觸底反彈。
可是在風光的背后,周大福跟鄭志剛的壓力也是不小,5902家珠寶店,去年才創造了68億的利潤,這個利潤率確實太少了。
事實上過去幾年,周大福的利潤率一直在下滑。同時周大福的負債率卻一直在增加。鄭裕彤去世之前,周大福的負債率才3成多,如今卻已經達到了6成多。
鄭志剛的激進,其實也是付出了一定的代價。香港企業最典型的就是控制負債率,保持現金流,這是他們的優勢,可是如今鄭志剛卻在改變這一切。